Открытие своего стоматологического кабинета. Трудности и подводные камни.

Открытие своего стоматологического кабинета.

Трудности и подводные камни.

Меня иногда спрашивают: а вы не боитесь, что обучите врача стоматолога хорошо работать, а он уйдет и откроет свой кабинет.

Я всегда отвечаю, что больше боюсь, что кто то не обучится и останется работать у меня. 

А если серьезно, то эта тема интересна для многих.

В первую очередь для врачей стоматологов, которые хотят открыть свой собственный кабинет, после того, как поработали какое то время в большой клинике.

И конечно для руководителей больших клиник, причем не только стоматологических.

Сразу начнем с того, что конечно такое бывает.

Врачи проработав какое то время в большом коллективе и набрались опыта решают открыть что то свое.

Это абсолютно нормально. 

Но врач открывающий что то свое должен знать некоторые мелочи, которые на самом деле мелочами не являются.

Кстати, о том, что этих мелочей ни кто не знает говорит официальная статистика.

90% стоматологических клиник закрываются в первые 2 года после открытия. 

Так что я сегодня расставлю все точки над И в этом вопросе. 

И так в чем же дело.

Во первых работа врача и работа руководителя очень сильно отличается.

Это абсолютно 2 разные специальности. 

И врач должен понимать, что и то и другое совмещать не получится. 

Врач стоматолог понятия не имеет о законах, нормах, правилах и налогах, и многого то, что знать обычному человеку просто не нужно. 

А если вникать в это все, то о врачебной практике придется забыть.

Так что придется быть или врачом, или руководителем. 

 

Конечно бывают случаи, что врачу повезло.

Допустим, как получилось у меня.

Мне в свое время просто неслыханно повезло!!!

У меня у жены несколько высших образований.

Одно из них как раз экономическое.

Ее специальность называлась экономика и управление медицинскими предприятиями.

Конечно я этим с удовольствием воспользовался!

 

В то время, когда мы более 15 лет назад в 2005 году открывали наш медицинский центр на новом месте, я был одним из самым востребованных стоматологов нашего региона, с очень хорошей частной практикой.

Уже был профессором и доктором наук, а моя жена имела опыт руководителя в серьезном государственном учреждении. 

Для первоначального старта мы тогда продали все, что у нас было! И квартиру и участок земли в хорошем месте.

Остались на съёмной квартире.

 С семерки БМВ пересели на старенькую праворукую машину.

Но это было далеко не все!

Это было только начало. 

Сейчас я объясню, в чем дело. 

Когда в 90-х годах прошлого века, я работал в маленьком кабинете, то действительно ни чего большего было и не надо.

Томографов, сканеров, 3-д принтеров, даже рентгена, то есть всего того, без чего не возможна современная стоматология, в те далекие времена просто не существовало.

Имплантация в то время вообще в России была официально запрещена.

И конечно моя мини клиника на 2 кресла была прекрасна и успешна по тем далеким временам. 

 

Сейчас же абсолютно все по другому.

Ни один стоматолог не будет спорить, что сегодня качественно работать без 3-д томографа, микроскопа, сканера, зуботехнической лаборатории и многого другого в принципе не возможно. 

Теперь перевожу на простой язык понятный обычным людям, не врачам стоматологам. 

Для того, что бы работать на современном уровне, а не на уровне 90-х годов, приобрести оборудования нужно на такую сумму, которую вы можете увидеть только в американских боевиках или во сне.

Возможно ли это в маленьком кабинете? Конечно нет! 

 

И дело даже не в деньгах.

Только представьте современную операционную в квартире девятиэтажки переделанной под стоматологический кабинет.

Кстати таких клиник в России довольно много и сегодня.

Вы пошли бы в такой кабинет делать операцию на сердце?

Повели бы своего ребенка в цоколь соседнего дома к врачу, если бы ему ни дай бог понадобилась операция.

Я уверен, что нет.

А стоматология Вам кажется намного проще?

Так я как врач проработавший более 25 лет в стоматологии скажу Вам с уверенностью, что не на много проще. 

 

И конечно врач, который уйдет из большого центра, и откроет свой кабинет делает даже не шаг назад, а прыжок в пропасть.

Конечно если речь идет о высококвалифицированном враче.

Он конечно сможет работать. Но уровень будет совсем другой. И современные врачи стоматологи, уже поработавшие высокими технологиями это прекрасно понимают.

Это как вампир попробовавший кровь. Он другого просто не захочет. 

 

Конечно у  врача, который после большой клиники открыл свой кабинет могут со временем появиться пациенты.

Но!!!

Врачи, открыв маленький кабинет удивляются, тому, что как правило это совсем другие пациенты, а не те к которым они привыкли. 

 

Такой врач столкнется с такими пациентами, которым не нужно серьезное восстановление прикуса, имплантация, или виниры высокого уровня. Большинству будет наплевать на свое здоровье.

Речь будет идти о том, чтобы подешевле "залепить" пломбочку. Или поставить красивую коронку, но подешевле.

Лишь бы поближе к дому, у подъезда. 

 

И врачу, чтобы зарабатывать, приходится отвечать этому спросу соответствующей работой. 

 

Раньше все было намного проще.

О том, как много лет назад я помогал многим своим ученикам открывать частные клиники я даже снял видео.

Оно называется Судьбы моих учеников.

Его можно посмотреть на нашем YouTube канале.

Но сегодня многое изменилось. Сегодня все подругому.

У меня за последние 10 лет работы было всего 2 таких случая, когда врач проработав какое то время у меня решил открыть свой кабинет.

 

Причем я им помогал, как мог, кому советами, а кому и больше.

Но!

К сожалению один из них продал квартиру, машину, вложил все деньги в кабинет, промучился около двух лет и закрылся. 

 

Второму повезло больше.

Он сам был довольно не плохим терапевтом и открыл кабинет вместе со своим папой, очень хорошим стоматологом ортопедом.

Он старался, как мог. Продал шикарную трёхкомнатную квартиру и переехал в однокомнатную. Пересел с новенького гламурного джипа на малюсенький седан.

Я ему помогал морально как мог.

Он работает со своим отцом и до сих пор.

Причем я и сейчас стараюсь им помочь.

Они часто присылают к нам пациентов то на компьютерную томографию, то на консультацию.

Пользуются услугами нашего CAD/CAM центра и зуботехнической лабораторией.

 

Конечно он сейчас зарабатывает меньше, чем в нашем центре.

Квартиру до сих пор не поменял, машину тоже.

Но я думаю, что для него это и не главное.

Он осуществил свою мечту, и это по моему прекрасно. 

Ведь мечта у каждого своя.

 

Конечно упорство и целеустремленность таких врачей у меня вызывает глубокое уважение. Ведь я и сам много лет назад был точно таким же. 

 

Но повторюсь.

Сейчас не 90-е годы, и для работы на высоком уровне совсем другие требования. 

При переходе из большой клиники, в маленький кабинет тот уровень технологий на котором работал врач, для него будет безвозвратно потерян.

И к сожалению, как показывает практика часто утерян навсегда.

И это не только в стоматологии.

Представьте себе прекрасного известного практикующего уролога, делающие сложнейшие операции. И спасающего людей от действительно серьезных заболеваний.

Открыв свой частный кабинет он сможет только лечить неверных мужей от венерических болезней. 

 

А уважаемый всеми хирург, делающий уникальные многочасовые операции.

Что он будет делать в небольшом частном кабинете?

Удалять аппендициты и делать аборты?

Я даже не знаю. 

 

Причем этот тренд сейчас не только в стоматологии, а практически во всех областях.

Представьте ведущего инженера теслы или мерседеса открывшего собственную мастерскую.

Он довольно быстро опустится до механика, меняющего масло и тормозные колодки.

Топ менеджер компании эпл или самсунг открыв свой бизнес становится хозяином ларька по ремонту и продаже сотовых телефонов. 

Стоматология не исключение. 

 

В нашем городе был случай известный многим стоматологам.

Из одной большой и достаточно хорошей клиники ушли сразу несколько врачей.

Они вложили свои деньги, накопленные за несколько лет, в стоматологические установки и сняли помещение.

Из клиники в которой работали переписали базу пациентов, считая их своими и были уверены, что будут работать точно так же, как и на прошлом месте работы.

Они дали агрессивную рекламу, в стиле мы самые крутые, и все звезды инстаграмма лечатся у нас.

Но их ждало разочарование.

На их удивление пациенты отказывались идти к ним в новую клинику.

И даже те немногочисленные пациенты, которые все таки приходили к ним, возвращались лечиться в старую клинику, но уже к другим врачам.

 

А секрет оказался очень прост.

Современный пациент очень хорошо видит разницу в уровне работы клиники.

Оборудование, технологии, коллективный опыт команды врачей, которые приобретались десятилетиями скопировать невозможно.

А работа зуботехнической лаборатории большого стоматологического центра, очень отличается от работы зубного техника изготавливающего виниры и коронки дома на кухне.

Современный пациент все это прекрасно видит!

 

Так что поработав в клинике высокого уровня, поверьте мне врачу будет очень тяжело.

К сожалению все мы знаем случаи, когда не плохой и перспективный специалист, наслушавшись каких то тренингов и дурацких советов людей, которые сами в жизни ни чего не добились, портит свое будущее и разрушают карьеру.

 

Так что мой совет врачам, которые хотят открыть свой собственный кабинет.

Лучше это стараться делать сразу после института, конечно если есть такая материальная возможность и желание.

Начав с нуля, вы потихоньку будете учиться, развиваться, и вместе с Вами будет расти уровень ваших работ, и уровень Ваших пациентов.

 

А вообще насколько часто встречается текучка кадров в стоматологии?

Бывают ли случаи, когда врачи уходят из одной большой стоматологической клиники и просто переходят в другую?

Конечно бывают!

У меня честно говоря за последние 10 лет таких случаев не было.

Не скрою, да было такое, что приходилось увольнять врачей, которые останавливались в своем развитии.

Но ни один врач за 10 лет сам добровольно не уходил.

Мои друзья, руководители больших стоматологических клиник из других регионов удивляются.

Спрашивают, как такое возможно.

К сожалению они встречаются с этой проблемой чаще, чем хотелось бы.

Почему это происходит?

Почему врач проработав несколько лет вдруг решает поменять место работы?

Что делать руководителям, что бы хорошие специалисты даже не думали перейти в другое место и ценили свое место работы?

А вот об этом я расскажу в следующей статье и поделюсь собственным опытом.